【编者语】串联发电源，闭合产业链。2016年9月，盛鲁能化公司注册成立售电公司以来，先后取得8个省区9个交易中心的售电代理资质，成为串联公司发电源、闭合产业链的重要一环。他们践行“心赢客户、智赢市场”的营销理念，勇毅笃行，创新致远，助推现代综合电力服务产业高质量发展。

10年艰苦创业，几度砥砺前行。从上海庙到阿拉善、巴拉贡，再到甘肃陇东，山东能源集团内蒙古盛鲁能化公司科学布局、承责奋进，在省外边疆、戈壁荒滩建成了百万机组火电厂，竖起了现代风机林，逐步形成“风光火储一体化”发展新格局。

2016年9月，经山东能源集团批准，盛鲁能化公司注册成立售电公司。

在产业点的背后，售电公司成功办理售电资质，开辟了8省区业务，成为串联盛鲁能化公司发电源、闭合产业链的重要一环。这既是发电企业适应电力市场化改革的需要，也是盛鲁能化公司产业协同发挥整体能源效益的必然选择。

时代背景下的决策

早在2002年，国家拉开电力体制改革的大幕，打破垄断，引入竞争，构建政府监管下的政企分开、公平竞争、开放有序、健康发展的电力市场体系。2015年，为加快推进电力体制改革的实施步伐，中共中央、国务院印发了《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》，按照管住中间、放开两头的体制架构，有序放开输配以外的竞争性环节电价，有序向社会资本开放配售电业务。随后，陆续出台了系列配套政策，吸引了大批资本涌入售电市场。2015年3月，深圳市深电能售电有限公司成立，成为全国第一家注册的售电公司。截至2015年12月，全国已经注册成立的独立售电公司超过300家。其中，发电企业除了投资运营电厂外，还可以进入售电侧、新增配电领域、跨省跨区域输电项目，全产业链经营，发展空间更大。

盛鲁售电公司在发电侧依托盛鲁能化公司权属电源电量，用户侧拥有山东能源集团区域产业集群，具有产业发展的比较优势。从意向提出到项目立项，需要大量的数据资料支撑，在当时火电项目调研进入关键时期、人员调配使用捉襟见肘的困难形势下，临时抽调人员进行项目调研，小组两人历时2个月，行程6000余公里，走遍山东能源集团权属企业，广泛调研，收集资料，形成2万余字调研报告，为决策提供了重要依据。2016年9月，注册成立售电公司。

推动多省区资质办理

售电公司注册成立后，随即开展电力营销资质办理，按照既定思路，立足蒙东、蒙西，积极向自治区主管部门提交材料、申办资质。时值春节来临、内蒙古最冷时节，但零下20°的严寒难以浇灭售电公司团队求发展的激情。为了在春节前将资料报送主管部门，搭上年度最后一班车，他们吃住在呼和浩特，不分昼夜、加班延点、整理材料，在打印店打烊的情况下，冒着刺骨寒风在呼市寻找2个多小时方解决材料打印问题，最终赶在除夕前将资料提交至交易中心，顺利通过内蒙古自治区经信委信息公示，售电业务在蒙西、蒙东电力交易中心注册生效。

在此基础上，针对权属电厂电量消纳特点，他们未雨绸缪、超前布局，围绕售电新业态发展趋势，积极推动跨省区售电资质办理。2018年1月，向北京电力交易中心提交跨省区交易申请。3月，陆续通过山东、黑龙江、河北、山西、新疆等省区电力交易中心公示，取得开展售电业务的准入资格，开辟跨省区交易市场。随着盛鲁能化公司产业布局优化，2021年7月，售电着力推动售电业务推送陕西、甘肃，取得8个省区9个交易中心的售电代理资质。期间，针对售电业务存在的行业性普遍运营困难实际，积极规划关联业务，克服人员少、技术资质证书短缺的现实困难，积极对接能源局监管办，启动办理电力设施承装（修、试）资质，2019年10月顺利取得电力设施承装（修、试）3个类别四级资质，形成售电业务+电力技术服务关联发展的新态势。

经营业务步入正轨

在办理售电资质业务推送期间，围绕布局售电代理产业链价值延伸，售电公司积极调研蒙东、蒙西售电市场，发掘售电代理业务潜在用户。下火车、上飞机，他们前行的脚步始终在路上。面对内蒙古地区售电业务政策钳制、市场化交易推进缓慢的实际，及时转换工作重心，全力推进跨省售电业务，拉网式开拓售电市场。

2018年底，成功代理山东省内电力用户4家，签约电量约2亿千瓦时，实现了售电业务“零”突破，售电业务步入正轨运营。

2019年以来，售电业务持续发力，全力铺开，当年售电代理业务完成经营收入104.9万元，同比增收104.9万元。同时，面对蒙西电力交易市场政策不明朗，售电公司始终无法正常参与的困难局面，开辟电力服务增值业务，成功为山东能源集团权属榆树井煤矿、长城煤矿、石场湾煤矿代理交易电量2.3亿千瓦时，为三矿节支电费510万元。

2020年，电力营销职能落地，取得盛鲁电厂输电通道同类电源点电量、电价两个最高的电量消纳政策，保障了全电量消纳；售电业务全年完成代理电量3.46亿千瓦时，实现代理收入116万元。电力技术服务业务自取得资质以来，克服疫情影响、专业人员匮乏、技术力量薄弱、资质存在短板的实际困难，主动对接电力工程市场，积极对标行业先进企业，强根基、提素质、拓市场、练本领，在市场实践中把握市场规律，提升了对工程市场的掌控能力。7月，完成杭锦旗新源供热公司电气预防性试验检验及线路巡视维护二期项目，正式启动电力工程服务业务。

2021年上半年，他们抢抓山东能源集团区域业务协同战略机遇，迅速与山东能源集团区域权属企业进行对接，实现山东能源集团陕甘蒙权属63家企业全覆盖。完成了山东能源集团驻蒙权属石拉乌素煤矿、营盘壕煤矿、转龙湾煤矿电气预防性试验项目。截至9月底，电力技术服务业务累计完成15个，实现经营收入164万元。

售电业务和电力承装（修、试）资质办理，售电公司团队付出了艰辛努力，克服了政策障碍，寄托着盛鲁能化公司现代电力服务产业发展的希望，实现了全产业链经营发展的闭合，为盛鲁能化公司权属企业电量消纳、跟进市场化交易提供了坚强保障。